工作方案

【精品】工作方案四篇

为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编精心整理的工作方案4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

去年，本人销售业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展xxxx年度的工作。现制定工作划如下:

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

按照县教育局《关于开展中小学特色学校创建工作的指导意见》（鄱教字[20xx]175号）要求，为进一步推进我乡特色学校创建工作，策应我县20xx年为“特色学校创建年”，切实建设好一批新的特色学校，现就今年我乡特色学校创建工作提出如下实施方案。

一、工作目标

20xx年我乡特色学校创建将以“绿色学校”——狮门小学为龙头，带动全乡特色学校的建设，努力做到“一校一品”。

二、工作重点

（一）明确新目标，选准“突破口”

创建特色学校要定准目标。受诸多因素的影响，我乡各校之间在师资、办学条件、生源等方面千差万别。因此，办学特色的确立，要结合本校实际选准“突破口”。如以艺术教育为“突破口”，确立“师生精神面貌美、教学方法艺术美、校园环境文化美、学生的全面素质和艺术专长不断发展”的目标。如将本校的培养目标确立为“综合素质加特长”。可将培养目标具体分解为学会生活、学会做人、学会负责、学会关心、学会学习、学会思考、学会健体、学会审美、学会交际、学会管理等多个方面。确立特色目标后，各校要对发展战略进行规划设计，制定切实可行的到20xx年分年度建设目标。

（二）思想显独特、个性更突出

校长是学校管理的决策者和组织者。要创建特色学校，关键是校长的办学思想要有特色。一个学校的办学特色，实际上是校长办学思想个性化的表现。校长要有正确的教育思想，利用学校的优势，发展自己的独特见解并形成自己的教育信念，只有这样才能形成办校特色。可以说没有特色的校长，很难办出有特色的学校。因此，校长要能根据自己学校的实际、特点等大胆地提出自己的办学主张，找到办学的优势和突破口，从而扬长避短，创造出学校的特色。

（三）教师有特长，教法有特色

1、围绕教师专业提升，利用现代化教学手段，运用好远程教育网。

2、学校育人目标主要是通过教师来实现的，要形成学校特色，必须有一支与之相适应的素质优良的教师队伍。教师工作关联学生的过去、现在和未来，有什么样的教师就有什么样的学生，要使学生学有所长，教师必须做到教有所长。创建特色学校没有一批富有教育、教学特色的教师是难以实现的。教育实践证明，一所学校的特色往往指学校教师的群体特长，是他们教育教学经验的积累与升华，这是创办特色学校的真正财富。

（四）教学有创新、教研出新招

教学是实现培养目标的主要途径，也是形成学校特色的主要途径，因此在特色学校建设过程中应充分重视教学特色建设。构建课内与课外、必修与选修、学科性课程、活动性课程与隐性课程并行的课程模式。

1、在不增加学生负担的前提下增设一些诸如计算机、科技、信息与社会技能等方面的课程，开发学生的潜能，促进学生综合素质的提高；

2、建立以课堂教学为基础，以兴趣小组和提高班级骨干，以培养特长生目的的全方位开展课外活动体系；

3、要充分发挥校园环境的育人功能，精心设计和布置校园，使整个校园成为一部立体的、多彩的、富有吸引力的教科书。建立社会实践基地，变社会环境影响为环境教育，从而促进学生综合素质的提高；

4、开展学科特色建设。学科特色建设是发展学校特色的核心工程，如果一所学校大多数学科都形成了自己的特色，学校教坛就会形成特色各异、争奇斗艳的可喜局面。为此，要做到教学有创新、教研有理论、学生有特色。

5、全乡范围内进行优质课评选，并利用优质课评选契机，让教师送教到校，渲染我乡教研活动。

（五）突出“六心”教育工作重心

忠心献给祖国，关心献给社会，恭心献给自然，孝心献给父母，爱心献给他人，信心留给自己作为德育教育的主旋律，始终贯穿德育教育的全过程，从小树立正确的人生观，培养树立责任感。

（六）丰富校园活动，培养学生兴趣。

1、校歌、校舞、校文化。

要求学校每个师生会唱校歌，会跳校舞，校园文化要体现育人的主阵地，要让墙壁说话，要让梯道有作品，要让绿化、美化上档次。

2、书声、书法。

①在完小建立师生共娱活动，共享读书兴趣，体验成长之乐。

②从本学期全乡小学生每天下午课前15分钟进行书法练笔，学校定期开展书法竞赛。

三、实施步骤

第一步为基础建设阶段，重在规范办学的管理，为进一步发展奠定人力和物质基础；

第二步为特色学校建设的初级阶段，以创建特色项目为目标，充分发挥自己一二个优势项目，并把特色项目化为对全校多数学生的素质要求；

第三步为创建深层次特色学校阶段，达到办学有多方面的特色且形成独特风格，全体学生各有特长， ……此处隐藏1709个字……传播方式的革命性飞跃，正在成为信息社会的基本工具。互联网的广泛应用，推动了各种思想文化信息在世界范围内的广泛传播，并已成为发展迅猛、影响巨大、最具潜力的大众传媒，成为增进各方沟通的新渠道和思想文化的新阵地，深刻影响着社会舆论和人们的价值观念，影响着社会的发展进步。运用和管理得好，可以起到统一思想，凝聚人心，推动社会健康发展和进步的作用；运用和管理得不好，就会引发矛盾，产生分歧，涣散人心，严重影响社会主义和谐社会建设。能否牢固占领这一意识形态的新领域，事关改革发展稳定的大局，事关加强党的执政能力建设，事关党和国家的前途命运。

全区各级各部门一定要从全局和战略的高度，充分认识加强互联网管理工作的重要性，采取切实有效的措施，认真解决互联网发展中的突出问题，促进互联网健康发展。要坚持马克思主义在意识形态领域的指导地位，用社会主义先进文化牢牢占领互联网这个新的思想文化阵地，绝不能为错误的思想言论提供传播渠道；要准确把握互联网的特点和规律，改进管理的方式和办法，增强管理的科学性和有效性；要大力推进互联网管理的规范化、制度化，加快建立行政监管、行业自律、技术保障相结合的管理体制，形成党委领导、政府管理、行业协会自我约束、企业依法运营的工作机制，充分发挥互联网在促进海东跨越发展中的积极作用。

二、组织领导及任务

（一）责任领导及工作部门

组 长: 河生花 地委委员、宣传部长

地区综治委副主任

副组长：李永新 地委宣传部副部长

黄继成 行署副秘书长、行署办公室主任

韩世林 地区公安局副局长

成 员：邱 岭 电信公司海东分公司总经理

夏 天 移动公司海东分公司总经理

黄志强 联通公司海东分公司总经理

袁国海 地委政法委副调研员

段继林 地区国家安全局副局长

郭廷恩 地区教育局副局长

王占全 地区卫生局副局长

孟中瑚 地区工商局副局长

刘海雄 地区文广局副局长

下设办公室在地委宣传部，李永新同志兼任办公室主任。

（二）主要职责

地委宣传部主管全区互联网宣传和管理工作的职能部门。主要职责是：负责全区互联网意识形态工作的宏观协调和指导；负责领导和管理全区互联网新闻宣传工作；负责协调和指导各有关部门加强互联网管理工作；负责组织与舆情关系密切的地直有关部门和区属主要媒体占领网上宣传阵地，加强正面舆论宣传；指导各县委宣传部落实对互联网意识形态工作的属地化管理。

地委政法委指导协调地区综治委互联网专项组各成员单位开展互联网管理的相关工作，确保各项工作落到实处。

行署信息中心是全区网络信息综合管理部门。主要职责是：负责行署门户网站的建设和维护管理，推进信息资源共享和开发利用，本级电子政务内、外网络维护管理。负责网上地委行署信息公开、网络舆情信息监控管理，搭建政民互动、建言献策、为民办实事等网络平台。

地区公安局负责全区互联网的安全监督。主要职责是：负责对互联网上反动、淫秽、赌博等有害信息进行监控，负责打击攻击破坏网络和传播计算机病毒等违法犯罪活动的应急协调工作，依法处罚和打击网上违法犯罪行为；对互联网安全管理制度落实情况进行监督检查，对网吧等上网服务场地进行安全监督管理；对区内违法网站依法进行处理或向地委宣传部提出关闭等处理建议。

地区国家安全局负责对互联网涉及国家秘密的信息进行检查，对涉嫌泄露国家秘密的行为依法进行查处。

地区工商行政管理局负责互联网服务营业场所、网络服务商和经营性网站的企业登记管理，对无照经营、超范围经营等违法行为进行查处，并配合有关部门对提供有害信息服务的行为依法进行查处。

地区文广局、教育局、卫生局是全区互联网重要的专项内容管理部门。文广局负责对网吧等上网服务营业场所实行经营许可证管理，负责对网络广播电视、视听节目（包括影视类音像制品）的网上传播进行监督管理。卫生局负责规范区内互联网医疗保健信息服务活动，促进互联网医疗保健信息服务健康有序发展。地区教育局负责对远程教育和校园网站进行监督管理。

电信、移动、联通等基础电信运营商主要职责是：负责建设和管理网络与信息安全技术平台，做好经营性互联网网络安全的应急协调工作；根据地区综治委互联网专项网组相关部门的要求，利用网络与信息安全技术平台，对网上有害信息和公共有害短信进行监控和封堵。

三、工作机制建设

全区各级各部门一定要从全局和战略的高度出发，切实增强政治意识、大局意识和责任意识，把互联网宣传和管理工作摆上重要议事日程，抓紧抓实抓好。

（一）建立健全互联网管理机制。地委宣传部要积极推动互联网宣传管理体制的建设和管理机制的健全，指导和协调各有关管理部门积极有序地开展工作。地区综治委互联网专项网组成员单位以及各有关部门要在地委宣传部的统一协调指导下，共同配合，统一行动，形成互联互通，严密高效的管理网络，依法履行好自已的职责。全区各级各部门按照“积极发展、加强管理、趋利避害、为我所用”的方针，一手抓发展，一手抓管理，进一步理顺管理体制，明确职责分工。要进一步增强全局观念，搞好协调配合，在重大问题和重要工作上，加强协商，及时沟通，统一步调，形成合力。

（二）加强网上正面舆论引导。各级各部门要高度重视互联网对社会舆论的影响，落实机构和人员负责网上舆情的收集、分析工作，及时发现苗头性、倾向性问题，掌握动向，预测趋势，迅速应对。要进一步加强网上舆论引导工作，制定重大突发事件和敏感时期处置工作预案。要重视和扶持重点新闻网站建设，充分利用重点新闻网站的资源优势，发挥重点新闻网站的带动作用，形成网上正面舆论的强势。

（三）规范互联网新闻信息服务。进一步规范互联网新闻信息传播秩序，建立健全互联网长效管理机制，促进我县互联网新闻信息服务健康、有序发展。各级各部门要按照属地化管理原则，对属地内互联网站进行监督管理，维护网上信息安全，全力营造良好网上舆论氛围。

（四）完善互联网监管平台。按照“谁主管谁负责、谁审批谁负责、谁运营谁负责”的要求，加强属地化管理，各司其职，各负其责，加强信息沟通，加强技术防范，及时将发现的有害信息上报地委宣传部。地区公安部门要指导互联网接入服务提供商、互联网信息服务提供者、联网单位和网吧等上网服务场所落实有关技术防范措施，及时发现、处置和查处县内网上有害信息和违法犯罪活动。互联网接入服务单位要依照国家有关规定在带宽和网络监控资源等方面，为管理部门开展互联网管理工作提共技术支持；全区各类互联网服务提供者，要按照管理部门的要求建立健全技术防控机制。

（五）健全行业组织，加强行业自律。互联网接入服务提供商、互联网信息服务提供者要遵守行业自律公约，不制作、不传播有害信息，不链接反动、色情的网站或网页。要引导互联网从业人员及广大网民自觉遵守国家法律法规和有关政策，讲究职业道德和社会公德，积极传播健康信息，扩大主流舆论，抵制有害信息、网络滥用行为和低俗之风。